Trade marketing é a área que trabalha a marca nos canais de venda, com distribuidores e varejistas. Veja o que ela faz e o que são sell-in e sell-out.
Resposta direta. Trade marketing é a área que trabalha a marca nos canais de venda, em parceria com distribuidores e varejistas. Cuida de como o produto chega, aparece e é vendido, na loja física e na loja online.
O marketing fala com quem consome. O trade marketing fala com quem vende e com quem está comprando naquele momento. Os dois trabalham a mesma marca, em lugares diferentes.
Sell-in é a venda da indústria para o canal: o que entra no estoque do distribuidor ou do varejista. Sell-out é a venda do canal para o consumidor: o que sai da loja.
O trade marketing olha para os dois. Sell-in alto com sell-out baixo indica produto parado no estoque do canal.
O marketing ao consumidor constrói a preferência pela marca antes da compra. O trade marketing trabalha o momento e o lugar da compra. Uma campanha pode levar a pessoa até a loja. O que ela encontra na loja é assunto do trade.
O canal de venda também é o site e o aplicativo do varejista e os marketplaces. Ali, exposição é a posição na busca e na página de categoria, e o material de ponto de venda vira foto, título e descrição do produto.
Não. Merchandising é a parte do trabalho que cuida da exposição do produto no ponto de venda. Trade marketing inclui também o plano com o canal, o preço, a promoção e os dados.
É a venda do varejista ou do distribuidor para o consumidor final. Mostra o que de fato saiu da loja.
É mais comum em empresas que vendem por meio de varejistas e distribuidores. O varejo tem um trabalho parecido, do outro lado da mesa, com os seus fornecedores.
Sobre o autor. Redação da Confraria do Marketing. Texto explicativo, sem opinião. Erros de fato podem ser apontados pela página Contato.
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