Growth marketing busca crescimento por experimentos contínuos em todo o funil, com decisões guiadas por dados. Veja como funciona e de onde vem o termo.
Resposta direta. Growth marketing é a prática de buscar crescimento por experimentos contínuos em todo o funil, da aquisição à retenção, com decisões guiadas por dados. Em vez de uma grande campanha, muitas hipóteses pequenas, testadas e medidas.
O nome mudou mais do que a ideia. Testar, medir e repetir o que funciona é método antigo. O que o growth marketing acrescenta é a disciplina de fazer isso sempre, e no funil inteiro.
O termo “growth hacker” foi apresentado por Sean Ellis em 2010, no texto “Find a Growth Hacker for Your Startup”. Nasceu no meio das startups, para nomear quem tinha o crescimento como norte de todo o trabalho.
O trabalho não para na aquisição. Olha também para o primeiro uso, para a volta do cliente, para a receita e para a indicação. Trazer gente nova para um produto que ninguém usa de novo não é crescimento.
Marketing de performance é a compra de mídia e a otimização de campanhas avaliadas por resultado medido, como clique, lead ou venda. Growth marketing usa a mídia como um dos caminhos, ao lado de produto, preço, conteúdo e relacionamento.
Os termos são próximos. Growth hacking surgiu em 2010, no meio das startups. Growth marketing costuma nomear o mesmo método aplicado de forma contínua pela área de marketing.
Não. O método vale para qualquer empresa que consiga testar uma mudança e medir o efeito.
É um teste com hipótese, métrica e prazo definidos antes de começar. Sem os três, o resultado não ensina nada.
Sobre o autor. Redação da Confraria do Marketing. Texto explicativo, sem opinião. Erros de fato podem ser apontados pela página Contato.
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